本来、企業の目的というのは「利益を出すこと」だ。
これをみんな間違って、企業の目的を「社会貢献すること」だと、格好つけて嘯（うそぶ）いてしまう。
すると、従業員は低賃金でやることが増えて、労働時間も増えて、苦しむことになる。
経営者自身も、頭の中で考えていることや、経営会議で話すことと、外向けに話していることのギャップに目を背けるようになる。
一方で、利益に支配されて、安く仕入れて高く売ることが、経営者の仕事だと勘違いしている人もいる。
結論から言うと、どちらも間違っている。
　
もう一度言うが、企業の目的とは「利益を出すこと」だ。
もしも、社会貢献をしたいのなら、利益を増やして、納税額を増やせばいい。
足りなければ、さらに寄付をしてもいい。
これは未上場でも上場企業でも同じだ。
　
どうしても、社会貢献という言葉を使いたい人のために、逆算して話していこう。
社会貢献をするために、納税額を増やす。
納税額を増やすために、利益を上げる。
利益を上げるために、いい商品やいいサービスを提供する。
いい商品やいいサービスを提供するために、いい人材を獲得する。
いい人材はそれに見合った報酬や条件が必要になる。
これは、いい商品やいいサービスを適正価格で売るのと同じだ。
　
この一連の流れは別にぼくの主観ではなく、そういう原理であり、変えようがないことだ。
だが、どこかのコンサルに毒された経営者が多いのか、地方に行っても、都心にいても、格好つけの経営者ばかりと出会う。
そういうことを話していたら、同じことを言っている人がいた。
読んでみたら、時間の使い方や川の流れと見立てる人生観など、似ているところが多かった。
その本は、堀江貴文さんの『時間革命』という本。

最寄駅の近くに、ランチがとてもおいしいカフェバーがあります。
カフェ時間は閉まっているから、カフェバーと言っていいのかは疑問ですが、ジャズバーと言ったら夜営業しかやっていないようだし……。
そんな、「こうだ」と言うのが難しいお店なのですが、気難しいということはまったくなく、しかもご飯がめちゃくちゃおいしい。
ぼくはハンバーグか週替わりのランチを食べるのですが、ここのハンバーグは、おいしいです。
ま、いつも通り、「食べればわかるよ」と言うしかないんですが、完全に王道の洋食です。
これに、ライス、サラダ、デザート、そしてコーヒーがついてきます。
「おいしい」っていうのは、単体のおいしさもあるし、バランスのおいしさもあります。
その両方の次元がすこぶる高い。
値段云々よりも、このおいしさを知ったら、行っちゃいますよ。
　
ぼくはこのお店に入る度に、「惜しいことをした」と思うのです。
なぜなら、ぼくがこのお店に入ったのは、この街に引っ越してから一年半が経とうとしていた頃なのですから。
理由は、お店の看板が、まったくおいしそうじゃないこと。
なにがどうとかはここでは言う必要がありませんが、ここに来る度にデザインや写真、イラストレーションの力って、とても大事だと思うのです。
ご飯はおいしい、接客も素敵、雰囲気もおちつく。
なのに、いつも混んでいるわけではなく、時間によっては、お客がぼく一人ということもあります。
　
けれど、このお店が、その状況をどう考えているかは、まだわからないので、ぼくは何も言わないようにしています。
お店の人が、今のお店を最高だと思っていたら、ぼくが何かを言うのは野暮ってもんです。
本当に必要なら、協力するタイミングがやってくるはずです。
流れに身を任せるというのも、大事なことです。

先日も書いた通り、ぼくはこの９月から英語を習っている。
次回が最後の授業なのだが、ぼくはこのクラスが好きだ。
クラスが好きになるというのは、やっぱり、集まっている人たちがいいんだろうなぁ。
先生もいいし、生徒たちもいい。
　
普段、ぼくはビジネスのセミナーなどにはあまり行かないのだが、それは集まっている人たちの目的意識が一種類に固まりすぎているからだ。
あの集団意識や、その中でのマウンティング感に対して、忌避感というか、危険な匂いを嗅ぎとって避けている。
　
けれど、通っている英語クラスのように、趣味のような、でも人生を豊かに広げてくれる内容で、目的意識もバラバラ、世代もバラバラのクラスというのは、率直に楽しいものだ。
（おそらく）２０代から８０代までいると、全員が助け合う。
年長者だから助けられるばかりかと言ったら、そんなことはなく、ぼくらの活力源になってくれる。
若い人だって、みんなより優れているところがたくさんある。
だから、義務のような助け方じゃなくて、朗らかな助け方というか、クラスで作られる雰囲気のすべてが爽やかなんだ。
ちょっとくだけた雰囲気もありつつ、それぞれがグッドパーソンで、グッドピープルになっている。
　
「これがビジネス英会話だったら、どうだっただろう？」と考えるときがある。
もちろん、先生の進め方にもよるだろうが、やはり、もうちょっと固まった集団意識やマウンティングのようなことが起きてしまうんじゃないだろうか。
「俺はできたよ」みたいな。
本当はそんなマウントなんて必要ないことは、みんなわかっているのに、日本のビジネスの現場では、いまだにこんな無益なことが起きている。
　
話を戻そう。
毎週土曜日、ぼくはこの英語のクラスを受けると、なぜだかわからないが、人助けをしたくなるような、爽やかな気分になるのだ。
初級クラスということも手伝っていると思うが、世代も立場も超えて、みんな楽しみながら四苦八苦して、先生も道標をつくってくれて、一緒にゴールを目指している。
これを約４時間ほど通していると、集団意識とは違った、柔らかい綿（わた）のようなつながりができる。
「困っていたら助けるよ」と、自然と言いたくなるような感覚だ。
昔、たまたま一緒になったクラスメイトと、友達になるような感覚だ。
この感覚は忘れたくないんだよなぁ。
たぶん、他でも必ず活かせると思うんだよね。
こうやって仕事をした方が、絶対に楽しいでしょ。

もしもいいデザインを作りたいのなら、欲望を減らすことだ。
欲望は限りなくゼロに近い方がいい。
あれをしたい、これをしたい、ではなく、何を与えることができるのか。
あなたに何を与えることができるのか、社会に、地球に何を与えることができるのか。
「よりよい地球にしたい」ではなく、自分が与えられるものを考えることだ。
「したい」は欲望であり、欲望は不安を生む。
欲望と不安は、どんどん大きくなる。
欲望と不安の大きい仕事は、うまくいかない。
だから、根っこにある欲望を限りなくゼロになるまで減らしていく。
その上で、何を与えることができるのか、を仕事にする。
　
これは、得意なことを仕事にする、というのと似ている。
だが、そこに「うまく生きたい」とか、「そっちの方が稼げるから」といった理由はなしだ。
生きたいとか、死にたいとか、っていう欲望もない方がいい。
「Just Give.」
ただ、これだけ。
　
けれど、間違ってはいけないのは、死にに行くのとは違う。
強欲な人に、与え続ける人生を選ぶ必要はないのだ。
お願いばかりをする人、無礼な人、権利を主張してばかりの人などは、相手にしなくていい。
そういう人たちは、自分の理想を叶えることだけに夢中なので、あなたを利用した後はあなたのことなど、どうでもよくなる。
そんな人たちのために生きる必要はないが、それでも何も与えないことに心残りが生まれてしまうのなら、「５分〜１５分程度の助言を与えるだけ」をするといい。
助言を与えるだけなので、その助言を採択するかの権利は相手にある。
そして、「与えるだけ」なので、相手がどういう反応をしようが、「一度与えたら」それでおしまいだ。
助言をしたら、「Good By.」と言って、その場から去る。
　
同様に、与えるだけだと、生活費を稼ぐことができないと考える人もいるが、それも大丈夫。
死にたいのではないのだから、与えた分の報酬を貰えばいい。
生活費はもちろんのこと、社会的に死にたいわけじゃないから、みすぼらしくならない格好を維持する費用も必要だ。
たとえば、冬場にボロボロのコートをを着る必要はないし、夏場に匂いのキツイTシャツを着る必要はない。
フケまみれの髪である必要もないし、歯がボロボロである必要もない。
隙間風の吹く部屋に住む必要もないし、騒音で苦しむ場所に居続ける必要もない。
もちろん、逆に、必要以上に着飾る必要もない。
こうやって考えていけば、たとえ会社であっても、製品やサービスの価格設定はできる。
過度な原価率を設定したり、過剰なサービスを提供したりして、あなたたちが苦しみ、死に向かう必要はないのだ。
稼ぎたいという欲望を減らして、与えることをするように、自分たちが犠牲になる必要はなく、生きることができる金額を設定すればいいのだ。
　
ここまで読んでくれた方はお気づきだろうが、「欲望を減らし」「与える」というのはいいデザインを作るだけではなく、いい仕事をするため、いい人生を送るための方法だ。
ただし、前提として「いい仕事をしたいから」や、「いい人生を送りたいから」ではなく、「ただ、与えたいから」でいい。

今までの話を、もっと詳しく知りたいという方は、『Give & Take』という本を読むといい。
というのは、ぼくはこの本を読んで、救われた部分がある。
　
ここまで読んでいて、あなたはいくつかの疑問を持ったかもしれない。
「『与えたい』というのは、欲望じゃないのか」
「なぜ、与えたいのか？」
ぼく自身も、この本を読む前までは、この二つの疑問を自分自身に持っていた。
そして答えが出ないままだったのだが、答えがでるはずもないことが、この本を読んでわかったのだった。
　
「世の中には、与える性質の人がいる」
　
『Give and Take』の「Give」は「与える人（ギバー）」であり、「Take」は「奪う人（テイカー）」である。
そして、この間であり、損得勘定で動く人のことを、「マッチャー」と呼ぶらしい。
世の中にいる人は、少なからず、すべての要素を持っていて、どれが一番強い性質かによって、これら三つのタイプに分かれるという。
そのテストもあるのだが、ぼくは「ギバー」だった。
だから、理由を述べようとすれば、「そういう性質なんだ」が妥当だったのだ。
そりゃそうだ、与えることに理由なんてないさ。
もしも、過去のぼくと同じように、モヤモヤしている人がいるのなら、この本はおすすめだ。
ぼくは、かなり生きやすくなった。

最初はとまどいを感じたドイツの超合理的な街中と人々。
これを支えているのは、個人主義と最悪禁固刑になる雇用主への規制。
　
「お金以外の価値」を日本人は称賛するが、これを実現している国のひとつが、ドイツとも言えそうだ。
帰国後、『ドイツ人はなぜ、年290万円でも生活が「豊か」なのか』という本を読んでいる。
サービスもよくて、低所得でも不自由なく生活できて、残業もなく、税金が安く、集団行動の輪を乱さない、という日本人が抱いている幻想は、幻想でしかないということがよく分かる本。
　
サービスが向上すれば自ずと価格は上がる。
安いサービスなら、期待値を下げる必要がある。
嫌なら買うな、嫌なら買わない、これだけ。
低所得でも不自由なく生活させるためには、税金は高くなる。
残業なく、自分の時間を確保させるためには、雇用主側を規制せねばならず、同時に気兼ねなく休みを取れる個人主義を徹底しなければならない。
生産性の低い者は、自ずとクビになる。
離職者でも再就職の努力をしていれば、生活できるように政府が補助してくれる。
企業には規制、個人には努力。
　
ベルリンの街を歩いていて、常に感じていた「考えている奴の雰囲気」。
けれど、街行く人々を見ても、まったく「おしゃれ」だと思わなかったように、見てくれはいたって普通。
レストランにいても、役割分担がはっきりしていて、注文を受ける人がどれだけ忙しく回転していても、その人からしか注文させない。
帰国後、本を読んでわかったが、それでも従業員の働き方の満足度は高いようだ。
　
ドイツの成長率を見れば、日本のように人口減少が避けられず、労働生産性を高めなきゃいけない国が取るべき方法のひとつでもあるだろう。
規制と個人主義。
従業員に残業させたら、経営者や上司は最悪禁固刑とな。
そりゃあ、何がなんでも定時で帰すし、休暇も取らせる。
みんな、何がなんでも定時で帰らされたり、休暇をふんだんに取らせるんだから、サービスが悪くても当たり前だし、なんの気兼ねもなくなる。
すると個人のやりたいことに充てる時間が長くなるから、個人主義でも問題なくなる。
それでいて、成長率が日本より高く、環境への意識と取り組みも水準が高いって、「そういうところもあるよね」では、終わらせない方がいいだろう。
質素に、自由に暮らすために必要なものが見えたか。
卵が先か鶏が先かではなく、「規制が先」と言える結果だ。
　
ふと気がついたことがある。
日本で「お金以外の価値」とか「効率を重視しない生き方」を声高に言っているのって、経営者層ではないだろうか。
少なくとも、ぼくが会った中で言うと、全員役員レベル以上だ。
もしも、従業員とギャップがあるのなら、ドイツで言うところの罰金や禁固刑になるのかな。