昨日、インスタグラムに「アートワークの方が疲れる」と書いたが、この比較になっているのはクライアントワークだ。
もちろん、クライアントワークが簡単と言っているのではない。
だが、その違いを考えると、「答えのなさ」がアートワークの方が疲れる理由になるんだと気づいた。
　
クライアントワークは、どんなに難しくても「クライアント企業の利益を上げる」という答えが存在する。
これがクライアントワークの目的と言ってもいいだろう。
営業利益を上げるのか、純利益を上げるのか、株価を上げるのか、業界での立ち位置を上げるのか、満足度を上げるのかなど、上げる利益は明確だ。
クライアントワークの難しさを挙げるのなら、この目的の擦り合わせと、タイミングだ。
　
たとえば、ブランディングの場合で利益を上げようとするのなら、タイミングは「一生」になる。
ブランディングとは、積み木で建築物（利益）を作るようなもので、土台作りから建てている間、そのどれもがとても長期間となる。
そして、長期間やり続けることで、いつの間にかお客を呼ぶような存在になっているのが、ブランドが出来上がる仕組みだ。
たとえば、サクラダファミリアやピラミッドなんかをイメージするといいだろう（どっちも行ったことがないけど。それと、ガウディの最期を知ると、複雑な気持ちになるが）。
しかし、築き上げたブランドが崩れるのは一瞬だ。
物理的な破壊もあるだろうが、不正問題でも、築き上げたブランドは地の底に落ちる。
食品系の大手企業などの例が思い浮かぶだろう。
ざっくりとだが、これが、ブランドを作ることで利益を上げるということ。
　
けれども、ほとんどのクライアントは「施策をすれば結果が出る」と思っている。
つまり、最低でも3年続けて、ようやく芽が出始める場合でも、何かを作ったり、半年ほどで成果が出るものだと思っていることが多い。
リニューアル案件はこの誤解が多い。
クライアントワークの難しさは、ここでの意識変化だ。
意識変化の途中で、意思決定者や担当者が変わると、相手のノウハウはゼロに戻るので、また最初からやり直しとなる。
だから、担当者がころころ変わる事業は、大抵うまくいかない（これは大手の事務所でも同じようだ）。
作ることで言えば、「売る」ことには法則があるので、あまり難しいことではない。
　
一方で、アートワークの難しさは「答えのなさ」だ。
一応、「今まで見たことがないものを見たい」という答えはあるが、経験を積めば積むほど「見たことがないものってなんやねん」ということになる。
見たことがなくても、美しさが欠けていたら、感動はしない。
だから、「今まで見たことがない美しさ」を求めていると言える。
「そんなもんあるんかい」という気持ちになるが、この「見たい」欲動に突き動かされて、頭と体が回転していく。
それが、疲れるってことなのだ。

この2~3年で気づいたことに、「作るのにはスペースが必要」ということがある。
10年ほど前、高さ2.3メートル、横幅10メートル超の作品を4.5畳間で制作してから、「工夫をすれば、なんでも作れる」と分かったのだが、「工夫をし続けるのは極めて困難」であることに気がついていなかった。
どんな仕事も考えることの連続だし、壁を乗り越えることの連続だ。
だが、工夫が前提になると、困難も前提となる。
そのうちに、作りたいのは困難であるかのような状態になってしまう。
これに気がついていなかった。
「できる」と「必要」は違うってことだ。
目が衰えたら眼鏡が必要だし、体が衰えたらアシスタントが必要。
それと同じように、作るのにはスペースが必要。
　

仕事部屋の椅子に座りながら目薬を使い、片付ける時に目薬を落とした。
落ちた目薬は、机の下の奥に転がって止まった。
ぼくは咄嗟に裸足だった足を伸ばし、目薬を手前に来るように蹴って、その後、かがんで拾った。
　
作法が汚いと思う人もいるだろうし、同じことをすると思う人もいるだろう。
そう思ったとき、あることに気がついた。
　
「机に頭にぶつかることが、勝手に思い浮かぶようになっている」
　
大したことじゃないのはわかっている。
だが、椅子から降りて、机の下に潜り込んで目薬を取った後、机に頭をぶつけることを避けようとしている。
もしくは、頭をぶつけないように、慎重に意識して拾うことを、面倒臭がっている。
　
机ではなくても、頭より高い位置にある戸棚の扉が開いているとき、頭にぶつかる未来をけっこう想像している。
咄嗟に想像して、ぶつからないようにして扉を閉める。
この想像が勝手に思い浮かぶには、頭にぶつけるという経験をしなきゃできないのだろう。
実際、子どもの頃はこんな想像していなかったから、頭をぶつけることはけっこう多かった気がしている（他の人はどうか知らないが）。
「ぶつける→痛い→不快」という経験が、ぼくに想像させる力を与えてくれたと言っても言い過ぎではない。
足で物を引き寄せるのも、当たっても痛くないものを作るのも、当たって痛い経験をしないとやろうと思えないだろうね。
　
ちょっと大げさに言うと、仕事でも私生活でも、リスクを回避できるようになるのって、失敗を重ねないとできないことだ。
リスクを想像して身動きが取れなくなるのは、失敗をしていないのにリスクを想像するからじゃないだろうか。
しても平気な失敗と、致命的な失敗の区別がつくのは、失敗の経験値によるものだ。

「売れる」を考えるとき、「かっこいい」ということが重要だ。
かっこいいと同じくらい、「かわいい」も重要だ。
「楽しい」や「面白い」も重要だ。
「悲しい」で売れることもあるけれど、これはなかなか難しい。
何もしなければ、人は自然と悲しみを感じるからだ。
面倒臭いことも、「楽しい」や「面白い」と合わさると、売れる。
朝早く起きて、遠くの空港まで行って、旅行にいくのとか。
不安なことも、「楽しい」や「面白い」と合わさると、売れる。
ホラー映画やお化け屋敷とか。
けれど、「楽しい」と「面白い」を考えるのは難しい。
でも、感じる事はできるからね。
たくさん想像する。
それを形にする。
これが仕事なんだと思っています。

事業者と話していて、ここ数年「好きなことをやった方がいいですよ」と言うようになった。
反対に、事業者の口から「社会貢献」という言葉が出るようになったら、その事業は終わりに向かう。
始まる前から終わっている場合もあるが、社会貢献という言葉を使って何かをやれば、必ず自分を正当化しなきゃいけない。
それは、誰かや何かを傷つける。
誰かや何かを傷つける事業は、表側の社会では売れない。
ホラー映画やお化け屋敷だって、エンターテイメントとしての楽しみがあるから売れるのであって、真面目に傷つける事業は、誰も面白くないし、必要としていない。
　
事業がそのような状態に陥るのを避けるためには、謙虚であることだ。
謙虚であるためには、自分の好きなことをした方がいい。
一見すると矛盾しているようだが、自分の好きなことをしていると、周囲の人たちに対して、深刻にならない程度の申し訳ない気持ちと、けっこう大きな感謝の気持ちが湧いてくる。
好きなことをしていると、自然とやる気も出てくる。
そして、やり続けていると、「それしかできない無能な自分」に気づく。
でも、好きでやっているので、「いやー、どうしようもないんすわー、わはは。すんません。。」という、謝っているのか開き直っているか判別しづらい気持ちが常にある。
そして、そんなどうしようもない自分に協力してくれたり、周りにいることを選んでくれた人たちに、感謝の気持ちがでてくる。
　
今まで色々な種類の法人と関わってきたけれど、大企業になれた会社の人たちにも共通している気がしている。
小さいと、自分を正当化しなきゃやっていられないのかもしれないが、その方法はあまりおすすめしない。